On a tendance à faire l’un sans l’autre, voire à les substituer ou les opposer. Pourtant, la sectorisation commerciale et l’optimisation de tournée sont deux paliers différents d’un même échafaudage. Alors pour construire une...
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Chez Pernod-Ricard France, le circuit hors domicile est un métier à part, aux équipes commerciales dédiées et aux enjeux stratégiques particuliers, qui nécessite une organisation commerciale spécifique. Le circuit hors domicile (HD)...
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C’est la rentrée, tout le monde vous le répète ! Une expression bien ancrée qui, inlassablement après la trêve estivale, vous invite à reprendre tambour battant vos activités. À quatre mois seulement de la clôture du...
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Votre organisation repose sur la performance d’équipes de terrain ? Qu’il s’agisse de commerciaux ou de techniciens, les enjeux sont les mêmes : mieux équilibrer des secteurs, répartir équitablement la charge de travail et...
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Vous êtes un acteur du secteur alimentaire et boissons, au défi d’être visible dans les enseignes à fort potentiel. C’est pourquoi, à l’heure du bilan et des nouveaux objectifs, vous faites appel à l’intelligence...
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La crise sanitaire, avec ses mesures de distanciation et ses restrictions de circulation, a redéfini les modes de prospection. Entravés dans leurs déplacements, les commerciaux ont dû miser sur le digital au cours des deux dernières années. Qu’en...
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Coup de sifflet et fin du match : les négociations entre fournisseurs et grande distribution prennent fin chaque année en mars, comme l’impose la loi française. L’enjeu ? Négocier les tarifs de vente, mais aussi les meilleurs emplacements et les...
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Pandémie oblige, le circuit Drive a réalisé dès 2020 les performances attendues en 2024 ! Les courses en ligne font de plus en plus d’adeptes et les fournisseurs doivent désormais partir à la conquête du numérique… La...
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Finis les cartes figées et les tableurs Excel obsolètes ! Que diriez-vous d’une sectorisation commerciale accessible à tout moment sur n’importe quel terminal, et modifiable à volonté ? C’est désormais possible grâce à la...
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Jean-Luc Bros, directeur de la force de vente chez Mars Petcare Nutrition France Mars Petcare Nutrition distribue partout en France des aliments pour chats et chiens. Grand public et accessible, la gamme est majoritairement disponible en grandes surfaces, mais se positionne aussi dans les...
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Pour le commercial itinérant, la composante géographique importe peu : tant que le portefeuille clients est visité et que les objectifs sont atteints, pas de problème. Pourtant, quand on s’y intéresse de plus près, le fichier de prospection...
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1. Vous ignorez comment atteindre vos prochains objectifs La sectorisation géographique agrège toutes vos données utiles et les traduit sur une carte. Elle rend immédiatement compréhensibles vos priorités, met en évidence...
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Imaginons que vous ayez 250 clients à visiter chaque année, à raison de 4 visites en moyenne par client. Pour tenir vos objectifs, vous pensez en toute logique qu’il suffit de partager votre fichier clients entre vos différents commerciaux. S’il est...
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Depuis près de 4 ans, Presta-SIG accompagne Mars Food France dans l’élaboration de sa sectorisation stratégique annuelle. Mobilisant une quarantaine de commerciaux, la filiale agroalimentaire cherche à développer une force de vente efficace, sur...
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Pernod-Ricard France optimise sa couverture de marché avec l’aide de Presta-SIG Chaque année depuis 5 ans, Pernod-Ricard France fait appel à Presta-SIG pour réaliser sa sectorisation commerciale stratégique. La géographie au...
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Grâce à la sectorisation stratégique, vous avez planifié vos actions commerciales sur l’année et réparti équitablement les charges de travail entre vos commerciaux. Mais certaines périodes plus intenses ajoutent leur lot...
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Votre commercial couvre déjà le secteur de Grenoble. Après tout, pourquoi ne pas lui confier aussi Briançon ? Pas si vite ! Si l’idée semble séduisante sur le papier, mieux vaut se rappeler que le col du Lautaret, bien qu’ouvert, est plus...
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En géomarketing décisionnel, il est possible de se concentrer uniquement sur les indicateurs clés de votre activité puis de les modéliser sur une carte. Mais la géographie peut vous apporter tellement plus ! La sectorisation...
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Êtes-vous sûrs de couvrir efficacement votre territoire de vente ? Vos équipes mobiles sont-elles correctement coordonnées ? La sectorisation commerciale vous aide à affecter vos secteurs de prospection et à équilibrer votre portefeuille clients...
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La fermeture des bars et restaurants a porté un coup dur à la consommation. Habituellement dynamique dans les boîtes de nuit et aéroports, la vente de spiritueux reste à l’arrêt. Face à des résultats dégradés et une...
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Bonjour à tous, L’équipe Presta-Sig espère que vous avez passé un bon été. De notre côté, nous n’avons rien lâché ! Pour marquer cette rentrée, nous venons vous rappeler à quel...
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