Pour le commercial itinérant, la composante géographique importe peu : tant que le portefeuille clients est visité et que les objectifs sont atteints, pas de problème. Pourtant, quand on s’y intéresse de plus près, le fichier de prospection...
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1. Vous ignorez comment atteindre vos prochains objectifs La sectorisation géographique agrège toutes vos données utiles et les traduit sur une carte. Elle rend immédiatement compréhensibles vos priorités, met en évidence...
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Imaginons que vous ayez 250 clients à visiter chaque année, à raison de 4 visites en moyenne par client. Pour tenir vos objectifs, vous pensez en toute logique qu’il suffit de partager votre fichier clients entre vos différents commerciaux. S’il est...
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Depuis près de 4 ans, Presta-SIG accompagne Mars Food France dans l’élaboration de sa sectorisation stratégique annuelle. Mobilisant une quarantaine de commerciaux, la filiale agroalimentaire cherche à développer une force de vente efficace, sur...
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Pernod-Ricard France optimise sa couverture de marché avec l’aide de Presta-SIG Chaque année depuis 5 ans, Pernod-Ricard France fait appel à Presta-SIG pour réaliser sa sectorisation commerciale stratégique. La géographie au...
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Grâce à la sectorisation stratégique, vous avez planifié vos actions commerciales sur l’année et réparti équitablement les charges de travail entre vos commerciaux. Mais certaines périodes plus intenses ajoutent leur lot...
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Votre commercial couvre déjà le secteur de Grenoble. Après tout, pourquoi ne pas lui confier aussi Briançon ? Pas si vite ! Si l’idée semble séduisante sur le papier, mieux vaut se rappeler que le col du Lautaret, bien qu’ouvert, est plus...
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En géomarketing décisionnel, il est possible de se concentrer uniquement sur les indicateurs clés de votre activité puis de les modéliser sur une carte. Mais la géographie peut vous apporter tellement plus ! La sectorisation...
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Êtes-vous sûrs de couvrir efficacement votre territoire de vente ? Vos équipes mobiles sont-elles correctement coordonnées ? La sectorisation commerciale vous aide à affecter vos secteurs de prospection et à équilibrer votre portefeuille clients...
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La fermeture des bars et restaurants a porté un coup dur à la consommation. Habituellement dynamique dans les boîtes de nuit et aéroports, la vente de spiritueux reste à l’arrêt. Face à des résultats dégradés et une...
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Bonjour à tous, L’équipe Presta-Sig espère que vous avez passé un bon été. De notre côté, nous n’avons rien lâché ! Pour marquer cette rentrée, nous venons vous rappeler à quel...
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