Comment la sectorisation commerciale améliore la performance globale de l’entreprise

La sectorisation commerciale, il n’y pas que les forces de vente qui en profitent ! C’est aussi un véritable outil de pilotage qui impacte positivement l’ensemble de l’entreprise. Voyons comment une sectorisation efficace peut faire le pont entre vos différents services…

La sectorisation commerciale, un outil transversal ?

Sans surprise, la sectorisation commerciale est la meilleure alliée des forces de vente : elle équilibre les secteurs pour les rendre plus rentables et aide à répartir équitablement la charge de travail entre les commerciaux. Elle garantit une couverture optimale du marché, tout en optimisant le temps passé sur la route et le nombre de kilomètres parcourus. Elle ajuste également l’organisation commerciale en fonction des cycles de vente, ou des opportunités d’affaires. Bref ! C’est un outil indispensable pour les entreprises qui souhaitent mettre en adéquation leur stratégie commerciale avec leurs ressources de terrain. Ce que l’on sait moins, c’est que les bénéfices de la sectorisation ne se cantonnent pas aux directions commerciales, mais profitent plus largement à d’autres services de l’entreprise :

• Direction des ressources humaines : la sectorisation facilite le recrutement

En analysant les performances commerciales par secteur, il est possible d'identifier les zones dans lesquelles les besoins en commerciaux sont les plus importants. Un renforcement des équipes locales peut ainsi s’avérer judicieux dans les territoires à fort potentiel de croissance. De même, la sectorisation permet de mieux se positionner par rapport au profil recherché : si le lieu de résidence s’avère trop éloigné du portefeuille clients, le commercial devra cumuler les kilomètres et enchaîner les découchages. À terme, on peut s’attendre à ce que la motivation du collaborateur en pâtisse. En alignant le lieu de résidence du commercial avec son secteur d'activité, la sectorisation veille à favoriser une meilleure qualité de vie professionnelle et limite le turnover. 

• Direction financière : la sectorisation augmente la rentabilité

Mieux répartir les forces de vente sur le territoire, c’est donc limiter les trajets trop longs et par conséquent, réduire les coûts de déplacement. La sectorisation est également un levier précieux pour optimiser la gestion de flotte, notamment dans le contexte de la transition énergétique. En fonction des spécificités de chaque secteur, il est possible de définir une politique de mobilité adaptée, en privilégiant les véhicules électriques dans les territoires urbains où les infrastructures de recharge sont les plus développées.

• Direction marketing : la sectorisation inspire des campagnes personnalisées

Communiquer sur un produit dans une zone où il n'est pas distribué, ça vous est malheureusement déjà arrivé ? En alignant la communication avec la distribution, la sectorisation contribue à renforcer la cohérence de la marque. Parce qu’elle invite à concentrer les efforts sur les segments les plus porteurs, la sectorisation maximise le retour sur investissement des campagnes marketing.

La sectorisation commerciale contribue à une organisation plus agile

Au-delà de la gestion des forces de vente et de l'optimisation des parcours commerciaux, la sectorisation commerciale ouvre de nouvelles perspectives aux entreprises. Maximisez votre potentiel ! Partenaire des solutions Datakiss, Presta-SIG vous accompagne dans la mise en œuvre de votre sectorisation personnalisée. Préparez-vous aux défis de demain : contactez-nous.