Plan de charge de votre force de vente : ça passe ou ça casse ?

Vous avez formalisé votre sectorisation stratégique, modélisant ainsi votre activité sur une année complète. Ce faisant, vous avez équilibré vos secteurs pour les rendre rentables et réparti équitablement la charge de travail entre vos équipes itinérantes. Et voilà qu’au fil des mois, votre scénario bien ficelé ne se déroule pas exactement comme prévu : une nouvelle priorité commerciale, un bon plan d’affaires ou à l’inverse une négociation manquée vient modifier, agrandir ou supprimer tout un portefeuille clients. Dans ces conditions, comment garantir que votre sectorisation tient toujours la route et que vos objectifs commerciaux restent atteignables ? Semaine après semaine, comment vous assurer que vos commerciaux de terrain emploient à bon escient leur temps de visite ? 

Business Planning : donnez une vision tactique à votre plan d’actions

Face à la réalité du terrain, votre fichier Excel ne vous sera d’aucun secours. Mais grâce au plan de charge ou business planning, vous prenez le pouls des actions à entreprendre sur vos cycles de vente. Vous accédez à une vision hebdomadaire et adaptez instantanément votre plan commercial en vue d’absorber toute surcharge de travail : faut-il mobiliser en interne des collaborateurs, retirer des actions commerciales du planning ou  faire appel à des forces de vente supplétives ?  Le business planning vous aide à anticiper les difficultés et à prendre les décisions qui s’imposent ! Il présente l’avantage d’aligner tous les départements de votre entreprise sur le plan d’action de la force de vente et de garantir l’adhésion des équipes.

Ne ratez plus aucun lancement de produit ou opportunité commerciale !

Les outils géomarketing ne cessent d’évoluer,  offrant une approche toujours plus fine, tactique et réaliste de la sectorisation. En agrégeant les indicateurs les plus récents de votre activité, le business planning vous aide à redistribuer les charges de travail de manière objective et réactive. Au plus près de vos besoins, Presta-SIG et son partenaire DataKiss ont lancé une solution  unique qui révolutionne la planification de la charge de travail, déjà adoptée par de nombreux clients ! Envie d’essayer la nouvelle solution Business Planning de DataKiss ? Contactez Presta-SIG et réservez votre démonstration !