Changement d’enseigne pour 313 magasins Casino : les fournisseurs se préparent à la bascule

Plus de 300 supermarchés et hypermarchés Casino s’apprêtent à passer entre les mains des groupes Intermarché, Auchan et Carrefour. Au total, c’est près de 3 % du marché de la distribution française qui change de visage, principalement au bénéfice du Groupe Mousquetaire qui enregistre à lui seul 233 acquisitions.

Vers une nouvelle dynamique commerciale

Avec des prix en moyenne 15 % moins chers que ceux pratiqués par Casino, les nouvelles enseignes séduisent les consommateurs et font des débuts prometteurs. Cette vague colossale de cessions n’impacte pas seulement le quotidien des ménages français. Du côté des fournisseurs, un nouveau branle-bas de combat s’engage :  les négociations reprennent de plus belle, à mesure que les rayons sont regarnis au rythme des nouvelles implantations. Les répercussions sur les sectorisations commerciales sont inéluctables : d’une part, certains départements sont davantage concernés par le changement de bannière ; d’autre part, la mutation du point en vente en supermarché, hypermarché ou hard discounter rebat les cartes de la stratégie commerciale.

Fournisseurs : améliorez vos prises de décision avec le géodécisionnel

Nul doute que la bascule des points de vente Casino crée de la complexité et qu’il importe de se poser les bonnes questions : vos secteurs risquent-ils d’être déséquilibrés ? La charge de travail de vos commerciaux va-t-elle en pâtir ? Vos objectifs restent-ils objectivement atteignables ? Gardez une vision stratégique de votre action commerciale ! À partir d’algorithmes spécifiques, Presta-SIG et son partenaire DataKiss modélisent votre activité commerciale sur une carte pour évaluer la couverture de votre marché et améliorer l’efficacité de votre force de vente sur le terrain. En temps réel, la sectorisation opérationnelle remet instantanément en phase vos priorités avec vos ressources disponibles. Vous êtes ainsi assuré de ne pas vous tromper de scénario : il vous faudra probablement adapter la fréquence et la durée des visites des nouvelles enseignes, réviser l’affectation de votre parc commercial, prioriser les points de vente à fort potentiel ou faire appel à une force de vente supplétive. L’intelligence géo-décisionnelle vous aide à rester agile et à prendre la bonne direction pour conduire vos équipes vers le succès. Face à un marché de la distribution en pleine métamorphose, prenez les devants et adaptez votre plan de charge. Partenaire des solutions Datakiss, Presta-SIG vous conseille et vous accompagne dans la mise en œuvre de votre sectorisation. Contactez-nous.