Témoignage Client : Pernod-Ricard France optimise sa couverture de marché avec l’aide de Presta-SIG
Publié le : 9 mars 2021
Pernod-Ricard France optimise sa couverture de marché avec l’aide de Presta-SIG
Chaque année depuis 5 ans, Pernod-Ricard France fait appel à Presta-SIG pour réaliser sa sectorisation commerciale stratégique.
La géographie au service de la stratégie du groupe
Pour le groupe français, la démarche est devenue incontournable. « Maîtriser un outil de sectorisation cartographique requiert une forte expertise technique dont nous ne disposons pas en interne », convient Franck Ballanger, responsable de la performance commerciale chez Pernod-Ricard. « Une sectorisation équilibrée exige également une connaissance aigüe du territoire français, avec ses singularités locales. En la matière, les recommandations de Presta-SIG sont essentielles ». Une fois par an, le groupe de vins et spiritueux segmente son portefeuille de clients en fonction de plusieurs critères tels que le profil des établissements, leur potentiel commercial ou la typologie de clientèles. Nous travaillons ensuite une politique de visite, l’ensemble est alors confié à Presta-SIG pour être affinés. « À partir d’algorithmes spécifiques, Presta-SIG modélise notre activité commerciale sur une carte. C’est la première étape qui vise à rééquilibrer les charges de travail entre commerciaux, optimiser le coût des visites et surtout, limiter les temps de trajet », explique Franck Ballanger.
Une sectorisation stratégique toujours plus proche de la réalité du terrain
L’étape suivante consiste à valider les hypothèses lors d’ateliers collaboratifs. Les directeurs de zone peuvent alors commenter les propositions et les ajuster en fonction de leurs contraintes particulières. « Si toutefois un déséquilibre menace la cohérence de la sectorisation, notre expert François Paris nous alerte et nous propose une voie intermédiaire. Son diagnostic et ses conseils nous aident à garder une longueur d’avance », commente Franck Ballanger.
Presta-SIG, expert du géo-décisionnel depuis plus de 15 ans
Spécialiste de la sectorisation commerciale stratégique et opérationnelle , Presta-SIG accompagne les professionnels du secteur alimentaire et boissons, entreprises privées ou institutions publiques. Vous aussi, recourez à l’intelligence géographique pour équilibrer vos secteurs et les rendre plus rentables. Contactez-nous.
